ความเป็นจริงแล้วการปิดการขายมันง่ายนัก​ ถ้าคุณได้ออกไปลุย แต่บางทีคุณแปลกใจ​มั้ย?? คุณมีความตั้งใจเกินร้อย​ แต่ทำไมปิดการขายประกันฯ​ ไม่ได้สักที​

วันนี้ผมได้รวบรวมปัญหาต่างๆ​ ลองให้นักขายมือทองอย่างคุณลองทบทวนหาปัญหาที่เกิดขึ้นดู “เพื่อปิดยอดการขายได้เร็วขึ้น “

1. คุณยังพูดถึงประโยชน์ที่ลูกค้าจะได้ไม่เพียงพอ
   หน้าที่ของที่ปรึกษา​ทางการเงินที่ดีคือการชี้ให้เห็นความสำคัญของปัญหากับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์​ เพื่อตอกย้ำและเพิ่มความต้องการให้กับลูกค้า ความรับรู้ถึงคุณ​ประโยชน์ที่เขาจะได้รับที่เพียงพอจะส่งผลให้ปิดการขายได้เร็วขึ้น
2. คุณจี้ความต้องการลูกค้าถูกจุดหรือไม่
   ปัญหาใหญ่ๆ ที่มักจะเจอคือลูกค้าไม่ได้สนใจหรือรู้สึกต้องการสินค้าของคุณเลย ซึ่งหน้าที่สำคัญของผู้ชายจึงไม่ใช่การนำเสนอสินค้าอย่างเดียว ตัวแทนการขายต้องทำให้เกิดการกระตุ้นให้ผลิตภัณฑ์​เกิดความจำเป็นที่จะมาจัดการปัญหาเขาได้จริงๆ
3. การสร้างโปรโมชั่น​ด้านระยะเวลา​ ช่วยเร่งการปิดการขาย
   หากถ้าทบทวนทั้งสองข้อที่กล่าวมาแล้ว​ หากผลิตภัณฑ์​มีการสร้างโปรโมชั่นการขาย​ โดยเฉพาะเรื่องระยะเวลาขายในราคาพิเศษหรือได้รับสิทธิประโยชน์​อื่นด้วย​ จะช่วยเร่งการปิดการขายให้เร็วขึ้นเช่นกัน
4. พื้นฐานความเชื่อใจกับลูกค้า​เป็นส่วนสำคัญ
   พื้นฐานความเชื่อใจกับลูกค้า​เป็นส่วนสำคัญ​ในการผลักดันให้ปิดการขายที่เร็วขึ้น​ ความน่าเชื่อถือของตัวแทนการขาย​ เป็นสิ่งที่ให้กระตุ้นถึงความต้องการและความน่าเชื่อถือในบริการที่ตามมา

การเดาใจลูกค้าไม่ใช่เรื่องง่ายๆ อะไรเป็นสาเหตุที่ทำให้ปิดการขายไม่ได้​ คุณนักขายลองทบทวนใน​ ห้าข้อนี้ดู​ ผมเชื่อว่า​ หากคุณเลือกที่จะรักอาชีพนี้แล้ว คุณจะเป็นสุดยอดนักขาย​ได้ไม่ยาก

อ.ฉัตรชัย​ ผาสุขธรรม​ / เขียนบทความ

#tiivarietytalk #ทีไอไอทอล์ค​ #ประกันภัย #ประกันชีวิต #ประกันวินาศภัย